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Fidélisation des commerciaux : le salaire n'est plus le premier levier de motivation

Par Pierre-François Thomas le 3 avr. 2017 10:43:28

Les commerciaux sont des profils très recherchés : d'après une étude du cabinet Hays, ils représentent 20% de l'ensemble des recrutements. Mais pour attirer et fidéliser vos commerciaux, le salaire seul ne suffit plus. Qu'il s'agisse d'un commercial sédentaire ou itinérant, ses attentes ont évolué. Derrière l'argent se trouve toujours une motivation plus intime : il recherche de l'autonomie, du sens, de la reconnaissance et des challenges pour rester et de se surpasser au sein d'une entreprise.

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