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Banques & Assurances : fidélisez votre réseau d'intermédiaires

Par Jennifer Merel le 4 avr. 2017 09:27:37

Sur le secteur de la banque et de l’assurance, la transformation digitale opère deux évolutions majeures.

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8 événements insolites pour enchanter vos clients et prospects

Par Pierre-François Thomas le 15 févr. 2017 12:40:00

Marre de l’éternel match de foot qui risque de se terminer par un énième 0-0 ? Envie de convaincre vos clients ou prospects de regarder vos offres commerciales de plus près ? Les inviter à un événement qui sort de l’ordinaire vous permettra de les flatter, de créer ou d’entretenir une relation privilégiée. Certaines expériences permettront même de véhiculer des valeurs que vous souhaitez mettre en avant.

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Réseau de Distribution : les 3 clés de l’animation

Par Simon Vandendriessche le 22 mars 2016 18:26:17


Tout l’enjeu de la création d’une stratégie de réseau de distribution réside dans une question simple : « Qu’est-ce que je peux faire pour les partenaires de mon réseau ? »

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Incentive de réseau : ne récompensez pas que les meilleurs !

Par Simon Vandendriessche le 28 janv. 2016 15:00:05

En 2016, les changements de business model des réseaux de distribution obligent à repenser le rôle des plans d'incentive (des programmes de motivation)  au sein du réseau. Il est aujourd’hui évident que la façon dont les marques ont toujours développé  la loyauté des distributeurs est devenue obsolète.

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Incentive de réseau de distribution : les 7 conseils pour élaborer un plan d’action

Par Simon Vandendriessche le 17 nov. 2015 11:02:39

D’abord accordons-nous sur le fait que, s’il existe bien une science de la motivation, ce n’est pas une science exacte. C’est certes difficile, mais avec un bon planning, vous pouvez augmenter les taux de participation à vos incentives et obtenir le ROI nécessaire pour atteindre vos objectifs business.

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Animer un réseau de distribution : Les 14 défis à surmonter

Par Simon Vandendriessche le 30 oct. 2015 18:29:08


Animer un réseau de distribution c’est répondre à des problématiques complexes et multiples. Il s’agit de concilier des objectifs qui peuvent être contradictoires (comme satisfaire les distributeurs et augmenter ses marges) tout en fédérant son réseau.

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Incentives des réseaux de distribution : comment les simplifier ?

Par Simon Vandendriessche le 23 oct. 2015 15:28:29


Quiconque travaille dans un réseau de distribution vous dira qu’il est difficile à la fois de développer, gérer et faire croître son réseau de distribution. Des objectifs tels que la croissance du chiffre d’affaires, des marges et l’augmentation du nombre de distributeurs (et de leur satisfaction) peuvent ainsi être contradictoires et rencontrer des obstacles budgétaires. Votre capacité à équilibrer ces facteurs vous aidera à assurer le succès de votre réseau et sa bonne réputation. Pour cela la simplicité est une clef : selon KPMG, 94% des chefs d’entreprise affirment que gérer la complexité est une clef de la réussite des entreprises (et des réseaux de distributeurs).

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Challenge Commercial : doublez votre ROI

Par Simon Vandendriessche le 1 oct. 2015 12:29:22

Comment doublez votre ROI lors d'un Challenge Commercial

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Savoir animer son réseau de distribution

Par Simon Vandendriessche le 28 sept. 2015 15:26:10


Gérer un réseau de distribution est toujours une tâche complexe. Il s’agit de motiver des vendeurs, des commerciaux que l’on voit peu. Il s’agit typiquement d’animer des commerciaux terrain qui travaillent seuls ou en binôme dans leur territoire et qui font le tour des distributeurs qu’ils ne visitent au mieux qu’une fois par mois. Et lorsqu’ils rendent visite à un distributeur, ils n’ont généralement le temps de parler qu’à une ou deux personnes (un commercial et un manager par exemple). Motiver l’intégralité de la force de vente est donc un vrai défi.

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Transformation Digitale : 5 leviers pour assurer votre réussite

Par Simon Vandendriessche le 21 sept. 2015 18:37:46

Vendredi matin dernier, le 18 septembre, a eu lieu le petit déjeuner co-organisé par Incenteev et Innov’Com dont le thème était « Transformation digitale : 5 leviers pour assurer votre réussite ».

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