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Fidélisation des commerciaux : le salaire n'est plus le premier levier de motivation

Par Pierre-François Thomas le 3 avr. 2017 10:43:28

Les commerciaux sont des profils très recherchés : d'après une étude du cabinet Hays, ils représentent 20% de l'ensemble des recrutements. Mais pour attirer et fidéliser vos commerciaux, le salaire seul ne suffit plus. Qu'il s'agisse d'un commercial sédentaire ou itinérant, ses attentes ont évolué. Derrière l'argent se trouve toujours une motivation plus intime : il recherche de l'autonomie, du sens, de la reconnaissance et des challenges pour rester et de se surpasser au sein d'une entreprise.

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Insatisfaction en entreprise : le rôle clef du manager

Par Pierre-François Thomas le 28 mars 2017 09:18:55

50% des employés français sont en désaccord avec la vision de leur entreprise. C'est l'une des causes majeures de l'insatisfaction des employés. Quelles sont les autres ? Quels sont les principaux facteurs de ce mal-être et comment pouvons nous y remédier ? Nous essayons dans cet article de dresser un résumé des différentes variables qui jouent sur la satisfaction et la performance des collaborateurs. 

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Les commissions : un frein à la motivation de vos commerciaux ?

Par Pierre-François Thomas le 20 janv. 2017 18:11:05

Non, vous avez bien lu.
Et si les commissions, contre toute idée reçue, freinaient la motivation de vos équipes en faisant du métier de commercial un sport individuel ?

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Objectifs Commerciaux : comment les fixer ?

Par Simon Vandendriessche le 29 janv. 2015 15:43:11

Tous les ans à la même période (fin ou tout début d’année) intervient le rituel de définition des objectifs commerciaux pour l’année à venir. Motivants et alignés sur la stratégie de l’entreprise, simples mais justes, fixer des objectifs commerciaux peut devenir un véritable casse-tête de manager. Voici 5 points clés pour fixer efficacement les objectifs de vos commerciaux.

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Motivation des Commerciaux : les leçons de la CIA

Par Roland le 13 oct. 2014 19:43:34

L’OSS, champion des théories de la motivation

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