Dans certains secteurs, prendre un bon rendez-vous par téléphone, c’est déjà assurer 50% de la vente. Pour autant face au caractère répétitif de l’exercice, aux fichiers de prospects peu qualifiés et au taux d’échec monumental des appels, il n’est pas rare de voir des commerciaux découragés par la téléprospection. Les journées prospect ou "Lead Days", représentent une solution partielle dans de nombreuses entreprises : toutes les forces commerciales se consacrent à une véritable « opération commando de la vente ». L'objectif étant d'activer un maximum de leads durant une période courte et délimitée. Si elles permettent effectivement de se concentrer sur les appels que l’on a tendance à remettre à plus tard, ces journées n’en sont pas pour autant plus motivantes. Voici les étapes qui vous permettront de gamifier vos Lead Days afin de maximiser leur productivité. De quoi réconcilier vos commerciaux avec la téléprospection.
Serial Lead Days : 6 étapes pour gamifier vos journées de prospection
Par Simon Vandendriessche le 24 nov. 2016 19:46:58
Génération de leads : le top 3 des bonnes pratiques
Par Simon Vandendriessche le 6 mars 2015 17:47:49
Ce matin a eu lieu le petit déjeuner co-organisé par Incenteev et Innov’Com dont le thème était « Lead generation : les nouveaux outils pour booster les ventes ».
Prospection Commerciale : 3 idées pour booster votre efficacité
Par Simon Vandendriessche le 17 nov. 2014 10:33:57