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La Science de l'efficience commerciale ou qu'avons nous appris en 250 000 appels - Infographie

Par Charlotte Lesage le 22 juin 2017 11:45:04

Gong a enregistré et analysé 257 957  appels. Les résultats de l'étude synthétisés ci-dessous vous donneront des astuces simples à appliquer pour augmenter significativement votre performance commerciale. 

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5 techniques de vente digitales pour booster la performance de vos commerciaux

Par Pierre-François Thomas le 13 juin 2017 09:43:59

Souvent rapportée au seul domaine du marketing, la transformation numérique de votre entreprise touche pourtant l’ensemble de ses services et fonctions. C’est notamment le cas de votre organisation commerciale, dont les performances peuvent être démultipliées à condition d’opter pour les bonnes techniques digitales.

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Les 4 piliers de la performance commerciale

Par Pierre-François Thomas le 6 juin 2017 08:55:31

La performance commerciale est un sujet brûlant pour les entreprises : une force de vente engagée et performante est synonyme d’une organisation en bonne santé. Alors sur quoi repose la performance commerciale et comment la soutenir sur le long terme ?

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Comment les Programmes d'Incentives boostent votre Performance Commerciale - Infographie

Par Charlotte Lesage le 3 mai 2017 17:57:59

 Alors que vos commerciaux connaissent des périodes difficiles, que leurs résultats ne sont pas aussi satisfaisants qu'espérés, et que les méthodes de motivation classiques s'essouflent, les plateformes d'incentives s'imposent comme des solutions adéquates. Mais pour être véritablement effiaces, ces programmes d'engagement qui reposent sur les sciences de la motivation et qui ont pour objectif la performance commerciale doivent suivre quelques règles précises. 

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Performance commerciale : les 5 choses qui ne changeront jamais

Par Pierre-François Thomas le 13 avr. 2017 10:22:05

"Le digital a bouleversé la vente" "le métier de commercial n'est plus le même" "s’adapter ou mourir". Vous avez déjà entendu ça quelque part ? Normal, c'est le discours qui prédomine aujourd'hui dans les organisations commerciales. Rassurez-vous, même dans un contexte d’accélération et de bouleversement constant, certaines choses ne changeront jamais. Voici les 5 règles intemporelles de la vente qui assureront votre performance commerciale. 

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Management commercial : la fin de la hiérarchie ?

Par Pierre-François Thomas le 27 mars 2017 14:48:56

Dans une organisation commerciale, les rôles sont clairement définis : un directeur commercial, des responsables de zones, des managers terrains et des commerciaux. Cependant les nombreuses innovations technologiques, une concurrence de plus en plus rude et une mobilité professionnelle accrue ont bousculé la hiérarchie pyramidale, nécessitant de repenser le management commercial avec un système plus transverse, où autonomie, communication, entraide et coaching sont les nouveaux piliers.

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Optimisez l'utilisation de votre CRM

Par Pierre-François Thomas le 15 mars 2017 16:55:14

 Le CRM a bouleversé la façon dont les commerciaux travaillent. Ils ont pour vocation de centraliser et simplifier le traitement des données pour l’ensemble de l’organisation commerciale. Et pourtant, ils posent au moins autant de problèmes qu’ils n’en résolvent jusqu’à devenir une réelle épine dans le pied de la performance commerciale.

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Les 3 qualités du commercial qui surperforme

Par Pierre-François Thomas le 13 mars 2017 11:41:13

Les commerciaux ne sont pas des collaborateurs comme les autres. Si vous souhaitez réussir et être efficace dans ce métier, si vous souhaitez être recruté et faire carrière dans les meilleures entreprises, vous devez être doté - ou faire l'acquisition - de certaines qualités recherchées par les directeurs commerciaux. Mais alors, de quel commercial rêve votre manager ou futur manager ?

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Sales leaders : utilisez-vous les bons indicateurs de performance ?

Par Pierre-François Thomas le 14 févr. 2017 11:00:00

Un manager commercial supervise ses équipes. Un bon manager commercial motive ses équipes. Un excellent manager commercial inspire et coach ses équipes afin que chaque membre libère la totalité de son potentiel.

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4 stratégies digitales pour animer vos commerciaux - Webinar

Par Pierre-François Thomas le 7 févr. 2017 15:12:02

Être directeur commercial aujourd’hui, ce n’est pas seulement piloter la performance de ses équipes sur Excel. C’est réussir à engager et motiver ses commerciaux. Pourquoi ? Parce que les entreprises qui impliquent vraiment leurs employés augmentent leurs ventes de 50%!

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