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Comment la gamification va booster les compétences de vos commerciaux

Par Pierre-François Thomas le 7 mars 2017 12:54:55

Deux constats sont à l'origine de cet article :

  • La formation continue est désormais une nécessité pour les équipes commerciales afin de répondre à la double exigence d’un consommateur très averti et d’un marché qui évolue toujours plus rapidement. 
  • Pour y répondre, les entreprises mettent en place des Learning Management Systems ou applications/logiciels/plateformes de e-learning pour donner à leurs équipes les ressources nécessaires pour se former. Seulement l’adoption de ces LMS par les employés est le premier obstacle que rencontrent ces entreprises.

 

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Comment motiver vos commerciaux avec la gamification ?

Par Pierre-François Thomas le 25 janv. 2017 18:37:32

La motivation de vos commerciaux faiblit  ? Vous avez un produit qui se vend mal ou un secteur qui sous-performe ? Vous lancez un nouveau produit et voulez être sûr de sa réussite ? Alors mettez du jeu dans vos process.

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Les commissions : un frein à la motivation de vos commerciaux ?

Par Pierre-François Thomas le 20 janv. 2017 18:11:05

Non, vous avez bien lu.
Et si les commissions, contre toute idée reçue, freinaient la motivation de vos équipes en faisant du métier de commercial un sport individuel ?

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Challenge commercial : 6 nouveautés pour 2017

Par Pierre-François Thomas le 17 janv. 2017 16:07:18

40% des entreprises qui organisent des challenges commerciaux se disent incapables de mesurer précisément l'impact de ces opérations sur leurs ventes. Dans le domaine commercial, les mêmes modèles sont souvent utilisés depuis 10 voire 20 ans, alors que le business s'est accéléré et que les organisations sont devenues plus agiles, plus collaboratives.

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Challenges et objectifs commerciaux: Restez SMART [2/2]

Par Simon Vandendriessche le 22 déc. 2016 09:45:25

Fixer des objectifs commerciaux à la fois challengeants et atteignables pour vos commerciaux est une des clés de la motivation de vos équipes. Mais cela peut aussi se révéler être un véritable casse-tête du point de vue du manager. Cet article est le second volet d’une série dédiée au management par les objectifs.

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Gamification : Comment les entreprises s'en servent pour motiver leurs salariés ?

Par Simon Vandendriessche le 11 août 2015 15:16:32

Un article très intéressant est paru dans le journal Les Echos vendredi 7 Août dernier.
Nous avons souhaité revenir dessus.

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Challenge Commercial : Comment bien Choisir vos Cadeaux ?

Par Simon Vandendriessche le 28 juil. 2015 11:10:43

Comment choisir le cadeau parfait pour motiver votre équipe lors de votre challenge commercial ?

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Challenge Commercial : Optimisez la Gestion de vos Dotations

Par Simon Vandendriessche le 10 juin 2015 10:02:26

Comment optimiser la gestion fiscale des dotations d'un challenge commercial ?

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Gamification définition : qu'est-ce que la gamification ?

Par Simon Vandendriessche le 25 mars 2015 15:49:40


Cet article est le premier article d’une série portant sur la gamification.
La première question que vous vous posez est « Mais qu’est-ce que la gamification ? ». Ne vous inquiétez pas, afin que tout soit clair pour tout le monde, nous allons commencer par une définition de la gamification.

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Citation motivation : découvrez 55 citations pour motiver votre équipe

Par Simon Vandendriessche le 16 janv. 2015 16:00:10

Vous sentez votre équipe un peu à plat ? Elle manque de motivation mais vous ne savez pas quoi faire ?
Incenteev a sélectionné pour vous 55 citations de motivation qui boosteront votre équipe.

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