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Secteur Santé : motiver vos formes promotionnelles face aux nouvelles attentes des professionnels de la santé

Par Eugénie Colonna d'Istria le 9 nov. 2018 18:12:48

La transformation des métiers des professionnels de la santé, qui touche les KAM et les délégués médicaux, présente de nouveaux enjeux pour les entreprises de l’industrie pharmaceutique. On assiste à une véritable « redéfinition » de la promotion médicale vers des médicaments « plus techniques à très forte valeur, mais à très faible volumes » (2015, Pascal Le Guyader, directeur des affaires générales, industrielles et sociales du Leem). Les forces promotionnelles doivent à présent se spécialiser et développer une expertise à toute épreuve pour espérer performer dans ce contexte de transformation de marché.

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Comment créer une expérience client extraordinaire et faire rayonner votre marque en chouchoutant vos commerciaux ?

Par Yasmina Sfeir le 27 avr. 2018 17:02:10

Il est clair que c’est en chouchoutant vos commerciaux que vous obtiendrez une expérience client extraordinaire qui vous permettra de faire rayonner votre marque.Alors comment les chouchouter ? En premier lieu, il faut bien connaître leurs besoins, leurs attentes et les facteurs qui font qu’ils se sentent bien ou mal dans leur travail. Le meilleur moyen reste de leur poser la question, notamment via un entretien en tête à tête avec chacun. Mais en attendant, voici quelques pistes de réflexion.

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Les médias sociaux peuvent-ils sauver vos forces de vente ?

Par Sam Harrison le 19 janv. 2018 17:58:36

Votre téléphone sonne et votre cœur s’emballe. Qui est-ce ? De quoi s’agit-il ? Vous fourrez votre main dans votre poche, tout en passant en revue les personnes susceptibles de vous contacter.

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4 conseils à suivre pour réussir son coaching commercial

Par Skyler Schmanski le 5 oct. 2017 10:35:22

La fonction du manager commercial évolue de jour en jour. Traditionnellement perçue comme une simple fonction d’encadrement, elle prend progressivement la voie du coaching. Le manager commercial ne se résume plus à son rôle de gestionnaire plus ou moins directif ; il doit désormais accompagner ses forces de vente dans le développement de leurs compétences et de leurs pratiques pour assumer pleinement son rôle de coach.

Découvrez les 4 clés d’un coaching commercial réussi dans cet article.

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3 bonnes pratiques pour engager ses commerciaux dès la rentrée

Par Skyler Schmanski le 19 sept. 2017 15:27:49

Comparable à une période de remise en route, la rentrée comporte son lot de challenges. Votre équipe commerciale rentre de vacances, certes reposée, mais aussi moins concentrée. Pour certains, la motivation sera difficile à retrouver : en effet, les nouveaux objectifs et processus mis en place au cours de l’été ne suscitent pas toujours l’adhésion des commerciaux.

Pourtant, la rentrée reste la période idéale pour booster l’engagement de vos collaborateurs : voici 3 bonnes pratiques essentielles pour y parvenir.

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La rentrée : le bon moment pour lancer un programme d’engagement et de motivation des forces de vente

Par Skyler Schmanski le 12 sept. 2017 14:00:00

Les programmes de motivation des forces de vente se tiennent le plus souvent à des moments stratégiques pour l’entreprise. Si l’approche du bilan annuel peut déclencher ce type d’initiative, les événements incentive jouent un rôle déterminant sur le plan de l’engagement des commerciaux —à condition de les optimiser.

Il peut donc être judicieux d’organiser ce type de programme dès le début de l’année. Découvrez pourquoi, et surtout comment réussir vos événements incentive dès la rentrée !

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Combien vous coûte la démotivation au travail ?

Par Charlotte Lesage le 7 août 2017 17:36:22

 

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Comment plomber la motivation de vos équipes en 8 étapes

Par Charlotte Lesage le 18 mai 2017 13:12:06

La motivation et l'implication des équipes est un challenge crucial pour les managers qui sont sans-cesse à l'affût de nouveaux leviers de motivation. Cette infographie originale vous propose un autre angle d'approche : découvrez les éléments de votre organisation qui plombent la motivation de vos équipes pour pouvoir y remédier rapidement !  

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4 exemples de challenges commerciaux innovants

Par Pierre-François Thomas le 9 mai 2017 10:12:15

Les challenges commerciaux ne se contentent pas de rompre la routine de votre équipe de vente. Ils font appel au sens de la compétition de chacun de vos collaborateurs pour les amener à se dépasser. Ils permettent également de renforcer la cohésion d’une équipe commerciale, tout en la motivant.

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7 manières de motiver vos commerciaux - Infographie

Par Pierre-François Thomas le 5 avr. 2017 10:44:44

La motivation des commerciaux est devenue un enjeu majeur des organisations commerciales. En effet, au cours de ces dernières années, le turnover a largement augmenté et les quotas n'ont cessé de monter, requérant une performance toujours accrue de la part des commerciaux. L'arrivée sur le marché du travail de la génération Y a également accéléré les choses, celle-ci étant plus en quête de bonheur au travail, les entreprises s'adaptent pour contribuer à l'épanouissement de leurs employés. Par ailleurs les techniques traditionnelles d'animation commerciale se sont essouflées et ne réussissent plus à susciter un engagement des commerciaux sur le long-terme. 

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