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8 Chiffres Clés sur l'Adoption de l'Intelligence Artificielle par les Forces de Vente

Par Theresa Meyer le 4 mai 2018 08:30:00

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3 bonnes pratiques pour engager ses commerciaux dès la rentrée

Par Skyler Schmanski le 19 sept. 2017 15:27:49

Comparable à une période de remise en route, la rentrée comporte son lot de challenges. Votre équipe commerciale rentre de vacances, certes reposée, mais aussi moins concentrée. Pour certains, la motivation sera difficile à retrouver : en effet, les nouveaux objectifs et processus mis en place au cours de l’été ne suscitent pas toujours l’adhésion des commerciaux.

Pourtant, la rentrée reste la période idéale pour booster l’engagement de vos collaborateurs : voici 3 bonnes pratiques essentielles pour y parvenir.

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La rentrée : le bon moment pour lancer un programme d’engagement et de motivation des forces de vente

Par Skyler Schmanski le 12 sept. 2017 14:00:00

Les programmes de motivation des forces de vente se tiennent le plus souvent à des moments stratégiques pour l’entreprise. Si l’approche du bilan annuel peut déclencher ce type d’initiative, les événements incentive jouent un rôle déterminant sur le plan de l’engagement des commerciaux —à condition de les optimiser.

Il peut donc être judicieux d’organiser ce type de programme dès le début de l’année. Découvrez pourquoi, et surtout comment réussir vos événements incentive dès la rentrée !

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Combien vous coûte la démotivation au travail ?

Par Charlotte Lesage le 7 août 2017 17:36:22

 

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Directeurs commerciaux : comment préparer le mois d’août ?

Par Pierre-François Thomas le 27 juil. 2017 17:47:32

Particulièrement stratégique pour les organisations commerciales, le mois d’août peut aussi se révéler contre-productif s’il est mal préparé. Souvent marqués par le départ en vacances de nombreux collaborateurs, les mois d’été offrent un répit nécessaire pour établir un bilan en fin d’exercice, tout en préparant la rentrée de l’équipe commerciale.

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Le management de la performance en 5 étapes

Par Pierre-François Thomas le 10 juil. 2017 11:45:49

5 étapes pour mettre en place une solution de management de la performance commerciale

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Comment fidéliser mes meilleurs commerciaux ?

Par Pierre-François Thomas le 29 juin 2017 15:07:50

Être capable, pour une organisation commerciale, de maintenir sur le long terme une force de vente engagée est un tour de force. Parce que l’enjeu d’engagement recouvre celui de la performance et de la fidélisation des commerciaux – une population très volatile dont le turnover est le plus élevé dans l’entreprise - les entreprises doivent mettre en place des programmes d’engagement et d’incentives. C’est en effet crucial pour elles de trouver de nouveaux moyens plus efficaces pour fidéliser ses meilleurs commerciaux ainsi que pour accélérer la période d’intégration des nouveaux.

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Et si vos commerciaux devenaient aussi importants que vos clients ?

Par Pierre-François Thomas le 26 juin 2017 15:51:27

Imaginez que vos commerciaux sont vos clients…

En tant que manager ou directeur commercial, vous accordez probablement toute votre attention à vos clients et prospects, et c’est bien normal. Connaître vos clients vous permet d’améliorer l’efficacité de vos actions commerciales ; personnaliser vos interactions avec eux vous permet d’obtenir de meilleurs résultats.

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Comment résoudre la crise du management intermédiaire ?

Par Pierre-François Thomas le 20 avr. 2017 10:09:06

Depuis une vingtaine d’années une thèse appuyant que le management intermédiaire représente un frein pour le développement des organisations se répand très largement. Si certains pensent que l’entreprise libérée en est l’archétype par excellence, ce n’est pourtant pas le cas : sans managers l’entreprise (libérée ou non) ne peut pas survivre. C’est au contraire le management intermédiaire qui appuie et booste radicalement l’innovation et la performance au sein des organisations.

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Redonnez le pouvoir aux managers intermédiaires !

Par Charlotte Lesage le 14 avr. 2017 15:45:19

À l’heure du web 2.0, votre entreprise peut difficilement se passer d’une stratégie commerciale déployée sur les réseaux sociaux.

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