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Comment monter votre propre école de vente ?

Par Yasmina Sfeir le 31 mai 2018 16:46:13

La formation d’une équipe commerciale doit répondre à des objectifs précis pour être efficace. En effet, les connaissances générales d’un commercial forment un socle indispensable d’acquis, de méthodes et de compétences. Toutefois, chaque entreprise doit proposer une formation plus spécifique à ses collaborateurs, afin de les familiariser avec l’offre, les produits et/ou les services destinés à la vente.

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Micro-formation : 9 avantages que vous auriez préféré connaître l’année dernière

Par Ariella Afzal le 12 déc. 2017 10:53:22

Il vous semble que votre équipe commerciale manque de motivation ou d’engagement ? Mais êtes-vous bien sûr d’exploiter son potentiel et ses compétences au maximum ? L’absence de tout challenge professionnel peut impacter durablement la productivité et les performances commerciales de vos collaborateurs.

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Comment la gamification va booster les compétences de vos commerciaux

Par Pierre-François Thomas le 7 mars 2017 12:54:55

Deux constats sont à l'origine de cet article :

  • La formation continue est désormais une nécessité pour les équipes commerciales afin de répondre à la double exigence d’un consommateur très averti et d’un marché qui évolue toujours plus rapidement. 
  • Pour y répondre, les entreprises mettent en place des Learning Management Systems ou applications/logiciels/plateformes de e-learning pour donner à leurs équipes les ressources nécessaires pour se former. Seulement l’adoption de ces LMS par les employés est le premier obstacle que rencontrent ces entreprises.

 

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Comment faire adopter à vos commerciaux le digital learning

Par Pierre-François Thomas le 2 mars 2017 17:43:01

Nous avions déjà évoqué lors d’un précédent article les avantages de la micro-formation pour vos commerciaux, notamment pour l'agilité de déploiement et l'efficacité de l'apprentissage. Pour ces raisons, de plus en plus d'entreprises achètent et implémentent un Learning Management System pour centraliser et distribuer ses contenus de formation. Malheureusement, elles se heurtent souvent à un problème d'adoption de ce LMS par ses employés.

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La micro-formation : un incontournable pour les équipes de vente

Par Pierre-François Thomas le 23 févr. 2017 18:31:47

Dans un contexte digital d’accélération permanente, comment concilier le temps long de la formation et les exigences toujours plus instantanées du marché ? Cette problématique, particulièrement actuelle pour les équipes de vente confrontées en permanence sur le terrain à des consommateurs de plus en plus avertis ainsi qu’à une complexification des offres et des produits, se doit d’être répondue par le management.

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Évolution professionnelle : accompagnez l'ambition de vos commerciaux

Par Pierre-François Thomas le 23 janv. 2017 15:06:12

En France, 4 actifs sur 10 déclarent que leur ambition professionnelle a baissé ces 5 dernières années (1). Accompagner vos équipes, notamment commerciales, dans leur évolution est nécessaire à leur bien-être, élément lui-même indispensable à leur motivation. Alors comment faire en sorte que vos forces de vente montent en compétences ? Voici les 4 points-clés à retenir pour accompagner et développer l’ambition de vos commerciaux.

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Formation Commerciale : Ne négligez pas la formation de vos commerciaux | #15

Par Simon Vandendriessche le 8 août 2014 09:00:05

Episode n°15 : Ne négligez pas la formation de vos commerciaux

Il est important de former vos commerciaux efficacement et tout au long de leur carrière dans votre entreprise. En effet, il faut former votre équipe commerciale aux techniques de vente et aux bonnes pratiques. Mais il est également nécessaire de pousser régulièrement des supports de formation agissant comme un piqûre de rappel ou décrivant des nouveautés 'produit' ou stratégiques. Vous pouvez même créer un groupe de formation commerciale / e-learning et organiser des petits quiz grâce à des outils dédiés ou sur un réseau social interne comme Incenteev.

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Formation Commerciale : Formez vos commerciaux pour les rendre plus performants | #13

Par Simon Vandendriessche le 23 mai 2014 09:20:52

Episode n°13 : Formez vos commerciaux pour les rendre plus performants

La formation est nécessaire pour faire progresser vos commerciaux et les rendre plus efficaces. Mettez régulièrement à leur disposition les supports dont ils ont besoin, et répondez à leurs éventuelles questions. Facilitez leur accès aux formations en créant des modules d'e-learning sur une plateforme dédiée ou sur un réseau social d'entreprise tel qu'Incenteev.

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