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Les conseils en management de Saint-Exupéry

Par Pierre-François Thomas le 14 mars 2017 10:22:06

Homme de lettres et d'action, Saint-Exupéry n'est pas seulement l'auteur d'un des livres le plus vendu au monde - Le Petit Prince - il était également un aventurier qui, à la pointe de la technique de son temps, a risqué sa vie - et l'a donnée - pour permettre aux gens de communiquer. Pilote de l'aéropostale, il s'avère que beaucoup de ses phrases peuvent s'appliquer au management d'équipe - ne dit-on pas d'ailleurs  piloter la performance de ses équipes Voici les meilleurs conseils en management d'Antoine de Saint-Exupéry.  

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Pourquoi vous perdez des opportunités tous les jours (cibler enfin les bons décideurs)

Par Pierre-François Thomas le 9 mars 2017 17:54:12

D'après Salesforce, 68% des commerciaux peinent à joindre un décideur. En effet, selon une étude IKO System, il faut aujourd'hui 8 tentatives environ pour atteindre un interlocuteur avec un réel pouvoir de décision, contre 4 seulement il y a six ans. Et si vos commerciaux ne ciblaient pas les bons décideurs ?

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Animation commerciale : les 6 clefs de la réussite

Par Pierre-François Thomas le 2 févr. 2017 10:01:59

Mettre en place un programme d'animation commerciale qui réussisse à mobiliser l'ensemble des vendeurs est une problématique commune aux Directions Commerciales.

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