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Challenge commercial : les clés de la réussite en 3 conseils

Par Eugénie Colonna d'Istria le 27 déc. 2018 10:14:14

Les mécaniques de votre challenge commerciale sont un peu bancales ? Vous n’avez pas le temps de préparer le concours commercial de vos rêves en interne ? Vous devez agir vite pour re-motiver votre force de vente lors d’une période de ralentissement ? Voici 3 conseils garantissant le succès de votre challenge commercial malgré des imperfections au niveau de sa mécanique. 

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Challenge commercial : aligner stratégie commerciale et leviers d'action

Par Eugénie Colonna d'Istria le 19 déc. 2018 17:39:28

Pour être efficace, un challenge commercial doit être lisible et compréhensible par tous. Cependant, pour un rendu intuitif, simple et même addictif, une compréhension parfaite de la complexité des mécaniques d’un challenge commercial est requise en amont. Il s’agit d’être stratégique et de garder le but du challenge commercial en ligne de mire tout au long du développement et du déploiement des leviers d’action.

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Challenge commercial : engager sa force de vente dans son intégralité

Par Eugénie Colonna d'Istria le 12 déc. 2018 11:11:14

Une augmentation des ventes de 5% chez le peloton représenterait 4 fois plus de chiffre d’affaire qu’une augmentation des ventes de 10% chez les retardataires ou les stars. En effet, comme illustré ci-dessous, le peloton comprend la majeure partie de la force de vente et constitue ainsi une source de richesse majeure. Comment engager sa force de vente dans son intégralité pour booster sa performance ? Deux mots : challenge commercial.

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Challenge commercial : quels sont les bénéfices ? (2/2)

Par Eugénie Colonna d'Istria le 30 nov. 2018 16:51:45

 

On assiste à une augmentation drastique du chiffre d’affaire - pouvant atteindre jusqu’à +41% (cas clients Incenteev) - suite à la mise en place de challenges commerciaux correctement animés. Le challenge commercial est un indéniable facteur d’accélération des ventes et un levier de performance important chez les grandes et petites entreprises. Comment cela fonctionne-t-il ? Quelles sont les étapes indispensables à son bon déploiement ?

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Challenge commercial : quels sont les bénéfices ? (1/2)

Par Eugénie Colonna d'Istria le 29 nov. 2018 16:37:19

Un challenge commercial a pour but de stimuler la performance des commerciaux grâce à la gamification de l'atteinte des objectifs de vente. Cependant, les bienfaits du challenge commercial ne s’arrêtent pas là : un challenge commercial peut aussi bien être une technique de rétention de sa force de vente car il favorise la collaboration et l’entraide entre les commerciaux et permet aux managers de fédérer leurs troupes plus efficacement.

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Secteur Santé : réinstaurer la cohésion dans un contexte de post-réorganisation

Par Eugénie Colonna d'Istria le 9 nov. 2018 17:58:36

Le contexte actuel du marché de la santé combiné avec la pression qui pèse sur le secteur pharmaceutique est comparé à une véritable « descente aux enfers » par les délégués médicaux. En effet, leurs effectifs ont été pratiquement divisés par deux en six ans : de 23 000 en 2008 à 12 000 en 2016. De plus, les investissements dédiés à la visite médicale ont fortement diminué. On observe un déclin de 25% sur l’ensemble des dépenses promotionnelles dédié à la visite médicale entre 2003 et 2013. 

Comment rassurer les délégués médicaux et les motiver à atteindre leurs objectifs dans ce contexte de réorganisation globale sans pour autant faire de fausses promesses ?

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Secteur Santé : animer la performance des délégués médicaux sur un lancement de médicament

Par Eugénie Colonna d'Istria le 9 nov. 2018 11:49:30

Dans le contexte d’un lancement de médicament, il faut savoir rassembler, coacher, motiver et engager ses forces promotionnelles. Deux éléments clés sont à optimiser au niveau interne pour garantir le bon lancement d’un médicament sur le marché : la communication et la pédagogie.

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Challenge commercial : définition, objectifs, freins

Par Eugénie Colonna d'Istria le 5 nov. 2018 16:49:20

Des experts du challenge commercial en entreprise partagent avec vous leur expérience sur la conceptualisation et la mécanique de cette technique de motivation des équipes commerciales.

  • Coraline Markwitz, Customer Success Manager chez Incenteev

  • Pauline Moreau, Customer Success Manager chez Incenteev 

  • Andrea Philipp, Customer Success Manager chez Incenteev

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Challenge commercial : le cas Clayton Homes

Par Eugénie Colonna d'Istria le 25 oct. 2018 18:03:36


Etude de cas : de la « gamification » à la « teamification »

Comment la compagnie Clayton Homes a-t-elle transformé le travail de son équipe commerciale en une compétition sportive imaginaire au service de la performance ?

Grâce à la révolution technologique et digitale, la performance de chacun au sein d’une organisation commerciale peut être à présent mesurée, analysé et déclaréeL’évaluation de chaque commercial est donc de plus en plus basée sur la productivité, la collaboration et la créativité.

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Challenge commercial : 10 idées de concours qui fonctionnent pour motiver vos équipes

Par Eugénie Colonna d'Istria le 24 oct. 2018 15:49:14

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Comment motiver ses équipes à surpasser leurs objectifs de vente ? Secret Santa, Tableau Blanc Interactif, Early Fridays, Bouton Rappel … : les exemples de challenges en entreprise qui fonctionnent.

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