Contact

Challenge commercial : engager sa force de vente dans son intégralité

Par Eugénie Colonna d'Istria le 12 déc. 2018 11:11:14

Une augmentation des ventes de 5% chez le peloton représenterait 4 fois plus de chiffre d’affaire qu’une augmentation des ventes de 10% chez les retardataires ou les stars. En effet, comme illustré ci-dessous, le peloton comprend la majeure partie de la force de vente et constitue ainsi une source de richesse majeure. Comment engager sa force de vente dans son intégralité pour booster sa performance ? Deux mots : challenge commercial.

Continuer la lecture

Challenge commercial : quels sont les bénéfices ? (2/2)

Par Eugénie Colonna d'Istria le 30 nov. 2018 16:51:45

 

On assiste à une augmentation drastique du chiffre d’affaire - pouvant atteindre jusqu’à +41% (cas clients Incenteev) - suite à la mise en place de challenges commerciaux correctement animés. Le challenge commercial est un indéniable facteur d’accélération des ventes et un levier de performance important chez les grandes et petites entreprises. Comment cela fonctionne-t-il ? Quelles sont les étapes indispensables à son bon déploiement ?

Continuer la lecture

Challenge commercial : quels sont les bénéfices ? (1/2)

Par Eugénie Colonna d'Istria le 29 nov. 2018 16:37:19

Un challenge commercial a pour but de stimuler la performance des commerciaux grâce à la gamification de l'atteinte des objectifs de vente. Cependant, les bienfaits du challenge commercial ne s’arrêtent pas là : un challenge commercial peut aussi bien être une technique de rétention de sa force de vente car il favorise la collaboration et l’entraide entre les commerciaux et permet aux managers de fédérer leurs troupes plus efficacement.

Continuer la lecture

Secteur Santé : réinstaurer la cohésion dans un contexte de post-réorganisation

Par Eugénie Colonna d'Istria le 9 nov. 2018 17:58:36

Le contexte actuel du marché de la santé combiné avec la pression qui pèse sur le secteur pharmaceutique est comparé à une véritable « descente aux enfers » par les délégués médicaux. En effet, leurs effectifs ont été pratiquement divisés par deux en six ans : de 23 000 en 2008 à 12 000 en 2016. De plus, les investissements dédiés à la visite médicale ont fortement diminué. On observe un déclin de 25% sur l’ensemble des dépenses promotionnelles dédié à la visite médicale entre 2003 et 2013. 

Comment rassurer les délégués médicaux et les motiver à atteindre leurs objectifs dans ce contexte de réorganisation globale sans pour autant faire de fausses promesses ?

Continuer la lecture

Secteur Santé : animer la performance des délégués médicaux sur un lancement de médicament

Par Eugénie Colonna d'Istria le 9 nov. 2018 11:49:30

Dans le contexte d’un lancement de médicament, il faut savoir rassembler, coacher, motiver et engager ses forces promotionnelles. Deux éléments clés sont à optimiser au niveau interne pour garantir le bon lancement d’un médicament sur le marché : la communication et la pédagogie.

Continuer la lecture

Challenge commercial : définition, objectifs, freins

Par Eugénie Colonna d'Istria le 5 nov. 2018 16:49:20

Des experts du challenge commercial en entreprise partagent avec vous leur expérience sur la conceptualisation et la mécanique de cette technique de motivation des équipes commerciales.

  • Coraline Markwitz, Customer Success Manager chez Incenteev

  • Pauline Moreau, Customer Success Manager chez Incenteev 

  • Andrea Philipp, Customer Success Manager chez Incenteev

Continuer la lecture

Challenge commercial : le cas Clayton Homes

Par Eugénie Colonna d'Istria le 25 oct. 2018 18:03:36


Etude de cas : de la « gamification » à la « teamification »

Comment la compagnie Clayton Homes a-t-elle transformé le travail de son équipe commerciale en une compétition sportive imaginaire au service de la performance ?

Grâce à la révolution technologique et digitale, la performance de chacun au sein d’une organisation commerciale peut être à présent mesurée, analysé et déclaréeL’évaluation de chaque commercial est donc de plus en plus basée sur la productivité, la collaboration et la créativité.

Continuer la lecture

Challenge commercial : 10 idées de concours qui fonctionnent pour motiver vos équipes

Par Eugénie Colonna d'Istria le 24 oct. 2018 15:49:14

1019050875-1

Comment motiver ses équipes à surpasser leurs objectifs de vente ? Secret Santa, Tableau Blanc Interactif, Early Fridays, Bouton Rappel … : les exemples de challenges en entreprise qui fonctionnent.

Continuer la lecture

Challenge commercial : les facteurs clés de succès

Par Eugénie Colonna d'Istria le 11 oct. 2018 11:15:06

Comment créer un environnement de collaboration et de communication pour ses commerciaux tout en les motivant à surpasser leurs objectifs de vente ?

Il est d’usage pour un manager de motiver ses commerciaux à atteindre leurs objectifs en stimulant leur compétitivité à travers des classements de performances individuelles. Cependant, en 2014, seulement 25% des commerciaux déclaraient préférer travailler dans un environnement très compétitif.

Cette culture de la concurrence effrénée est dissuasive pour ceux engageant une carrière commerciale. Selon une étude datant de 2014, les employeurs prendraient 41 jours à recruter un commercial, contrairement aux 33 jours moyens pour les autres métiers

Continuer la lecture

4 exemples de challenges commerciaux innovants

Par Pierre-François Thomas le 9 mai 2017 10:12:15

Les challenges commerciaux ne se contentent pas de rompre la routine de votre équipe de vente. Ils font appel au sens de la compétition de chacun de vos collaborateurs pour les amener à se dépasser. Ils permettent également de renforcer la cohésion d’une équipe commerciale, tout en la motivant.

Continuer la lecture

KEEP IN TOUCH

       

Téléchargez votr livre blanc sur l'ia au sein de la vente !

Articles Récents