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Skyler Schmanski

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Articles récents

5 entreprises qui engagent le mieux leurs employés : que font-elles de plus ?

Par Skyler Schmanski le 23 oct. 2017 10:57:02

L’engagement et la motivation des employés représentent l’une des clés du succès des entreprises. Si les sources de l’engagement peuvent varier d’une personne à l’autre, ses effets sont quasiment constants : en plus d’améliorer la santé financière de la société, des salariés motivés délivrent un meilleur service client et sont souvent à l’origine de solutions créatives et innovantes.

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3 secrets pour retenir et engager vos meilleurs talents

Par Skyler Schmanski le 16 oct. 2017 11:15:54

Voir l’un des membres de votre équipe vous quitter n’est jamais facile ; mais la pilule peut être encore plus dure à avaler quand c’est l’un de vos meilleurs commerciaux qui plie bagage. Les raisons qui poussent un employé à quitter son entreprise sont souvent mal comprises par les managers : c’est pourtant un exercice d’introspection essentiel si vous voulez retenir et engager vos meilleurs talents.

Découvrez les 3 principales raisons qui pousseront vos meilleurs commerciaux à vous quitter, ainsi que les 3 secrets pour les retenir et les engager.

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4 conseils à suivre pour réussir son coaching commercial

Par Skyler Schmanski le 5 oct. 2017 10:35:22

La fonction du manager commercial évolue de jour en jour. Traditionnellement perçue comme une simple fonction d’encadrement, elle prend progressivement la voie du coaching. Le manager commercial ne se résume plus à son rôle de gestionnaire plus ou moins directif ; il doit désormais accompagner ses forces de vente dans le développement de leurs compétences et de leurs pratiques pour assumer pleinement son rôle de coach.

Découvrez les 4 clés d’un coaching commercial réussi dans cet article.

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3 exemples brillants de management de changement

Par Skyler Schmanski le 28 sept. 2017 13:52:14

Souvent perçu comme un risque pour l’entreprise, le changement se révèle pourtant indispensable à son développement. Les périodes de crise le révèlent souvent : la transformation des processus et des méthodes de travail au sein des sociétés peut conduire à des améliorations significatives, tant sur le plan des revenus que sur celui de l’attractivité.

Inspirez-vous de ces 3 exemples de management de changement pour réussir le vôtre !

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3 bonnes pratiques pour engager ses commerciaux dès la rentrée

Par Skyler Schmanski le 19 sept. 2017 15:27:49

Comparable à une période de remise en route, la rentrée comporte son lot de challenges. Votre équipe commerciale rentre de vacances, certes reposée, mais aussi moins concentrée. Pour certains, la motivation sera difficile à retrouver : en effet, les nouveaux objectifs et processus mis en place au cours de l’été ne suscitent pas toujours l’adhésion des commerciaux.

Pourtant, la rentrée reste la période idéale pour booster l’engagement de vos collaborateurs : voici 3 bonnes pratiques essentielles pour y parvenir.

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La rentrée : le bon moment pour lancer un programme d’engagement et de motivation des forces de vente

Par Skyler Schmanski le 12 sept. 2017 14:00:00

Les programmes de motivation des forces de vente se tiennent le plus souvent à des moments stratégiques pour l’entreprise. Si l’approche du bilan annuel peut déclencher ce type d’initiative, les événements incentive jouent un rôle déterminant sur le plan de l’engagement des commerciaux —à condition de les optimiser.

Il peut donc être judicieux d’organiser ce type de programme dès le début de l’année. Découvrez pourquoi, et surtout comment réussir vos événements incentive dès la rentrée !

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