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Performance commerciale : comment soutenir les délégués médicaux ? (1/3)

Par S. Taupin le 17 sept. 2018 18:03:07

 
Du fait des particularités du secteur pharmaceutique, le métier de délégué médical est historiquement cadré dans ses actions (déontologie, cadre réglementaire, cycle des brevets…). Aujourd’hui, les délégués médicaux doivent de plus s’adapter aux transformations technologiques et aux approches innovantes portant notamment sur l’optimisation du parcours de soin qui révolutionnent le secteur.
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Performance commerciale : comment motiver vos équipes en 2019 ? (3/3)

Par S. Taupin le 14 sept. 2018 11:18:39

Tirer parti des évolutions digitales pour accroître l'efficience de l'action commerciale : le commercial augmenté

Encore aujourd’hui, les outils informatiques relatifs à la gestion de la relation clients et aux reportings (CRM), représentent une tâche supplémentaire dans le quotidien des commerciaux, en les aliénant à une « paperasserie informatique » (saisie de données administratives) qui les éloigne des tâches à plus forte valeur ajoutée et de la relation clients. 

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Performance commerciale : comment motiver vos équipes en 2019 ? (2/3)

Par S. Taupin le 12 sept. 2018 10:13:40

Les transformations de marché requièrent une adaptation rapide du métier de Commercial vers davantage de valeur ajoutée, et ce à tous niveaux : du Directeur Commercial aux équipes terrain, en passant par les Middle Managers. Ces évolutions, qui concernent l'ensemble des équipes, entraînent des modifications importantes en termes de postures (coaching), de compétences à acquérir (leadership) ou encore de modes de fonctionnement (coconstruction).
 
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Performance commerciale : comment motiver vos équipes en 2019 ? (1/3)

Par S. Taupin le 11 sept. 2018 12:10:25

La "performance commerciale". Deux mots qui, dans un monde idéal, se devraient d'être pléonastiques.

Pourtant, l'atteinte des objectifs par les équipes Commerciales est aujourd'hui plus que jamais une gageure : le monde change, et avec lui, l'intégralité de l'écosystème relatif à la vente (The Future of the Sales Profession, Graham Hawkins, 2017) :
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