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S. Taupin


Articles récents

Le coaching est-il ringard ?

Par S. Taupin le 17 janv. 2019 16:09:43

Illustration par @femmestabilo

Le site Talentis soulève la question de l’actualisation et de l’adaptabilité des méthodes de coaching. Les grilles de lectures employées actuellement datent pour la plupart des années 60 (Pyramide de Maslow, théorie de la motivation) et doivent évoluer et être remises au goût du jour .

Cet article vous liste de nouvelles méthodologies de coaching qui peuvent être utilisées dans le cadre d’une approche nouvelle du coaching.

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Manager et coach : l'incompatible combo ?

Par S. Taupin le 17 janv. 2019 15:23:02

Illustration par @femmestabilo

Quelle réelle crédibilité peut-on accorder à la notion de manager-coach ? En effet, le manager « classique » est le plus souvent perçu comme la voix de l’entreprise, de la hiérarchie, et par extension, du jugement. Ce manager évalue le travail de ses collaborateurs qui doivent délivrer dans le respect des délais et des critères de qualité attendus, selon des modalités souvent perçues comme directives. A contrario, le coach doit créer une atmosphère neutre, sans jugement, afin de permettre au coaché de faire émerger ses propres solutions. Comment venir à bout de cette contradiction ?

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Personnalisation de l'offre et Big Data : le cas Netflix

Par S. Taupin le 19 oct. 2018 17:24:38

« La Casa de papel », « Elite »… autant de noms qui fleurissent sur les lèvres des petits et des grands et qui offrent des prétextes indiscutables à de délicieuses soirées pyjama.

Derrière ces séries, la plateforme de streaming vidéo Netflix ne cesse de proposer des contenus innovants à coûts rationalisés. Le choix stratégique de la plateforme est d’accroître au maximum la qualité de l’offre au moyen d’investissements de près de 8 milliards de dollars pour la seule année 2018, destinés exclusivement à la production de contenus. Un choix qui tranche avec les autres entreprises du secteur : ce montant dépasse en effet de loin ceux de certains mastodontes ayant développé une offre de divertissement (à titre d’exemple, Apple a sanctuarisé un budget de près d’un milliard de dollars dans la production de séries télévisées ).

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Lancement de produit : le cas Glybera (médicament)

Par S. Taupin le 17 oct. 2018 15:57:51

Comment un médicament des plus innovants,  le Glybera, qui annonçait les débuts de la thérapie génique, et dont l’efficacité à permis de venir à bout d'une pathologie lourde, a-t-il finalement échoué à son lancement ?

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Résilience et performance : le cas Ariane 5

Par S. Taupin le 15 oct. 2018 12:03:11

Le 100ème lancement d’Ariane 5 depuis la base de Kourou (Guyane), le 25 septembre 2018, positionne la fusée européenne comme un chantre de fiabilité. Les chiffres parlent d’eux-mêmes et résument cet immense succès commercial : en service depuis 1996, Ariane a mené avec succès 95% de ses lancements. Des performances qui assoient de manière évidente la crédibilité du lanceur lourd, ainsi que l’engagement des équipes managériales et sur le terrain.

Pourtant, les jours d’Ariane 5 sont comptés, avec des lancements prévus jusqu’à mi-2020. Pourquoi Ariane 5, dont la place dominante sur le marché permettait aux européens de s’enorgueillir, est-elle ainsi remise en question ?

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Performance commerciale : quels profils recruter et comment ? (3/3)

Par S. Taupin le 27 sept. 2018 09:44:46


Suite aux précédents articles - présentant, pour le premier, le paradoxe du recrutement pour les Directions Commerciales, et pour le deuxième, le profil idéal du Challenger, chantre de de la performance -, ce billet propose de détailler le processus d'embauche qui permettra d’identifier les commerciaux répondant aux critères d'excellence recherchés.
Les questions proposées ci-dessous découlent des compétences décrites dans l’article précédent, que l’on rappellera ici pour le confort du lecteur. Il s’agit des capacités à ( Matthew Dixon et Brent Adamson, 2011) :
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Performance commerciale : quels profils recruter et comment ? (2/3)

Par S. Taupin le 26 sept. 2018 10:30:59

L'article précédent traitait du paradoxe du recrutement pour les Directions Commerciales, déchirées entre, d'une part, un besoin de sécurité entraînant l'embauche de profils similaires, et d'autre part, la recherche de commerciaux d'exception. Le présent article propose de présenter, sur la base des travaux de Graham Hawkins, Matthew Dixon et Brent Adamson, un profil de commercial "idéal", celui du Challenger, capable d'accélérer significativement la performance dans des contextes de marché difficiles.

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Performance commerciale : quels profils recruter et comment ? (1/3)

Par S. Taupin le 25 sept. 2018 12:42:19

 
Dans un contexte de forte pression sur l’atteinte des objectifs commerciaux, due notamment à un accroissement de la concurrence, à la banalisation de solutions informatiques compétitives (à titre d’exemple, le e-commerce, disponible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, capable de traiter un nombre illimité de transaction), mais aussi aux attentes fortes des clients devenus maîtres de la relation commerciale, la prise de risque en matière d’embauche de commerciaux n’est pas au goût du jour. Le mot d’ordre : pas droit à l’erreur.
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Performance commerciale : comment soutenir les délégués médicaux ? (3/3)

Par S. Taupin le 19 sept. 2018 10:25:20

 

Comment redonner du sens et des perspectives aux délégués médicaux et à leurs managers dans leur cadre d'action ?

Dans un contexte de marché sous pression, générant de fortes transformations sur la visite médicale et ses métiers, la motivation des délégués médicaux est susceptible de diminuer.

Cet article propose 3 pistes de réflexion pour restaurer la confiance du terrain et proposer de nouvelles perspectives, tout en respectant la singularité du secteur Pharmaceutique.

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Performance commerciale : comment soutenir les délégués médicaux ?  (2/3)

Par S. Taupin le 18 sept. 2018 18:15:59


L’accélération du progrès thérapeutique (robotique, nanotechnologies et intelligence artificielle) devraient notamment permettre la digitalisation des processus de santé ainsi que la convergence de la médecine avec les sciences de l’ingénieur, afin de repenser le parcours de soin (téléconsultation).

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