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Alors que la montée des réseaux sociaux modifie le cycle d'achat, le social selling s'impose comme un outil indispensable pour les commerciaux. Voici une inforgaphie qui présente les bonnes pratiques des meilleurs commerciaux.

 À travers cette inforgaphie, découvrez  un bilan de la digitalisation dans les organisations commerciales.

Gong a enregistré et analysé 257 957  appels. Les résultats de l'étude synthétisés ci-dessous vous donneront des astuces simples à appliquer pour augmenter significativement votre performance commerciale. 

"Le développement de la culture commerciale est un enjeu prioritaire pour notre pays." 

C'est ainsi que commence le Manifeste pour le Développement de la Culture Commerciale en France du club des DCF. 

Cet article vous accompagne dans la mise en place d'un projet de transformation commerciale. Il vous préviendra des erreurs que beaucoup ont fait avant vous et qu'il faut éviter pour porter avec succès le changement dans votre entreprise !

Article paru sur CSO Insight - The Human side of the equation

La motivation et l'implication des équipes est un challenge crucial pour les managers qui sont sans-cesse à l'affût de nouveaux leviers de motivation. Cette infographie originale vous propose un autre angle d'approche : découvrez les éléments de votre organisation qui plombent la motivation de vos équipes pour pouvoir y remédier rapidement !  

 Alors que vos commerciaux connaissent des périodes difficiles, que leurs résultats ne sont pas aussi satisfaisants qu'espérés, et que les méthodes de motivation classiques s'essouflent, les plateformes d'incentives s'imposent comme des solutions adéquates. Mais pour être véritablement effiaces, ces programmes d'engagement qui reposent sur les sciences de la motivation et qui ont pour objectif la performance commerciale doivent suivre quelques règles précises. 

Ces statistiques ne vont peut-être pas bouleverser votre stratégie mais elles vont certainement vous faire repenser certains aspects de votre management et quelques idées reçues. Elles vous aideront à optimiser intelligemment vos activités commerciales pour améliorer la performance globale de vos équipes de vente. 

À l’heure du web 2.0, votre entreprise peut difficilement se passer d’une stratégie commerciale déployée sur les réseaux sociaux.