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Performance Commerciale : comment bien gérer votre pipeline ?

Il n’y a pas de solution miracle pour apprendre à améliorer la performance commerciale. Pour Jason Jordan, Fondateur de Vantage Point Performance, il existe de nombreuses façons d’améliorer votre performance commerciale, la clé est d’identifier ce qui va faire bouger l’aiguille et de concentrer vos efforts sur cela. Selon Vantage Point, la gestion de votre… Read More »

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Management commercial : comment motiver vos équipes commerciales [Infographie]

Garder vos équipes motivées grâce à la reconnaissance est l’une des meilleures façons de motiver durablement. Le coaching, la félicitation et les récompenses font partie du processus de motivation et il est nécessaire de bien connaitre vos équipes pour actionner ces leviers. Les managers commerciaux modernes ont changé de casquette. Ils ne sont plus simple… Read More »

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Animation commerciale : benchmark des meilleures pratiques (2/3)

Dans l’article précèdent, Animation Commerciale : comment se décompose le budget, nous avions étudié la composition d’un budget d’animation commerciale. Aujourd’hui nous allons étudier sa décomposition et sa répartition en fonction de vos objectifs et enjeux. Les 4 parties composant le budget ne doivent pas être réparties sans une stratégie définie et une vision claire.… Read More »

Animation commerciale : comment se décompose le budget (1/3)

L ‘animation commerciale est essentielle à la réussite de vos challenge commerciaux. Du latin « anima », sa définition primaire est « le souffle vital, l’âme ». D’une façon plus moderne, l’animation commerciale représente l’ensemble des activités menées au quotidien pour former, motiver et fidéliser les équipes commerciales. Un challenge commercial qui n’est pas animé… Read More »

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Objectifs Commerciaux : 7 conseils pour exploser votre Q4

Le dernier trimestre de l’année arrive à grands pas. Il ne vous reste que très peu de temps pour atteindre voire dépasser vos objectifs de l’année. Découvrez 7 conseils précieux qui vous aideront à exploser vos objectifs commerciaux de Q4. Quel que soit votre secteur d’activité, le dernier trimestre est toujours trimestre le plus important… Read More »

Leadership : les 3 caractéristiques d’un véritable leader commercial

L’organisation d’une entreprise en pleine croissance se distingue souvent par une gestion des ventes efficace. Beaucoup de directeurs commerciaux confondent cependant gestion opérationnelle et leadership. Ce dernier est pourtant le levier de performance qui fera de vous un excellent directeur commercial. Attardons-nous donc sur trois caractéristiques que doit posséder un vrai leader. Le leadership peut être… Read More »

Performance commerciale : 5 étapes pour signer plus de contrats en moins de temps !

Trouver, négocier et enfin conclure avec un prospect est un travail de longue haleine qui est le coeur de votre performance commerciale. Et concrétiser un projet apporte une satisfaction formidable n’est-ce pas ? Ne ressentez-vous pas une sensation identique à celle qui vous envahi lorsque vous franchissez la ligne d’arrivée de votre semi-marathon semestriel ou… Read More »

Managers commerciaux : Enseignez à vos équipes à mieux recevoir le feedback

Le feedback est un outil puissant qui, s’il est bien maitrisé, peut apporter une réelle valeur quotidienne et constante aux performances de vos équipes. L’enjeux de cette maitrise est de savoir, pour vous managers, comment donner le feedback et, pour vos équipes, de le recevoir de la meilleure des manières. Prêt à faire de vos… Read More »

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Quatre conseils de ventes pour former vos nouveaux commerciaux

L’embauche d’un nouveau commercial est un processus de longue haleine. Mais qu’en est-il d’un débutant qui n’a jamais vendu avant ? C’est une tâche encore plus complexe. Un commercial doit maîtriser de nombreuses compétences pour devenir excellent dans son domaine. C’est ce qui fait la difficulté de former de jeunes recrues n’ayant jamais eu un prospect… Read More »