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Quatre conseils de ventes pour former vos nouveaux commerciaux

L’embauche d’un nouveau commercial est un processus de longue haleine. Mais qu’en est-il d’un débutant qui n’a jamais vendu avant ? C’est une tâche encore plus complexe. Un commercial doit maîtriser de nombreuses compétences pour devenir excellent dans son domaine. C’est ce qui fait la difficulté de former de jeunes recrues n’ayant jamais eu un prospect… Read More »

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Outils commerciaux : les outils indispensables pour booster vos ventes en 2016

Les équipes commerciales modernes sont, aujourd’hui, constamment à la recherche de moyens pour optimiser leur processus et leur performance. Pour y arriver, elles utilisent des outils commerciaux indispensables à leur gestion quotidienne et à leur développement général. Néanmoins, il existe une multitude d’outils dédiés aux forces de vente et il est souvent complexe de choisir… Read More »

Management commercial : 24 statistiques surprenantes sur la santé des commerciaux [infographie]

Selon une étude du ministère du l’emploi, les postes dans la fonction commerciale représentent environ 2 800 000 personnes soit presque 11% de l’emploi national. Parmi cette population, pas loin de 800 000 exercent le métier de commercial, vendeurs… Ce métier est reconnu pour être source de stress, de fatigue et de pression à cause de… Read More »

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Management commercial : 5 enseignements du football pour motiver vos équipes

Vendredi 10 juin marquera le début d’un rendez-vous international et attendu par tous les amoureux du football : l’Euro 2016. Et nous savons tous que vous suivrez, cette année, l’événement dont notre cher pays à l’honneur d’être l’hôte. Pourquoi parlons-nous “football” sur notre blog ? Et bien sachez que vous pouvez tirer des enseignements de… Read More »

Performance commerciale : 3 statistiques surprenantes pour motiver vos équipes

Nous savons tous qu’avoir des indicateurs de mesure est essentiel dans une organisation commerciale, pour comprendre et développer la sensibilisation,  la collaboration et la performance commerciale des équipes. Sans chiffre et sans analyse, il est impossible d’identifier un problème et donc de le résoudre. Le secteur de la vente est submergé de quantité d’études et… Read More »

Motivation commerciale: Les points clés pour motiver et engager vos équipes commerciales

« Comment motiver mes commerciaux ? » Voici une question récurrente que se pose la plupart des responsables commerciaux et qui devient source de frustration au cours du temps. Motiver peut s’avérer être une manœuvre délicate et ambivalente en fonction de à qui vous avez à faire. Incenteev vous propose une vision à 360 degrés… Read More »

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Challenge Commercial : 4 conseils pour atteindre vos objectifs efficacement

Les objectifs d’un challenge commercial doivent être cohérents avec vos indicateurs de performance ! « Augmenter le nombre d’appels téléphoniques » ne devrait, au grand jamais, être l’objectif principal d’un de vos challenges. C’est véridique. Mettre en place un challenge commercial réussi, c’est comprendre les enjeux, sur le long terme, qui peuvent être managés par… Read More »