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Comment un dirigeant peut-il transformer son organisation commerciale grâce au digital ?

Par Skyler Schmanski le 14 août 2018 08:30:00

La transformation digitale ne modifie pas seulement les outils et les méthodes des commerciaux. Elle permet également aux instances dirigeantes de piloter et d’accompagner leurs organisations commerciales avec plus d’efficacité. Découvrez 3 façons de transformer son organisation commerciale grâce au digital lorsqu’on est dirigeant, P.-D.G. ou directeur d’un département commercial.

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IA : quelles conséquences pour le sales manager ?

Par Skyler Schmanski le 27 juil. 2018 08:45:00

L'essor de l'intelligence artificielle inquiète autant qu’il fascine. Et les commerciaux ne sont pas épargnés par ces inquiétudes : les tâches qui leur incombent pourront, de plus en plus, être confiées à des outils dotés d’intelligence artificielle.

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SalesTech : comment vos commerciaux peuvent-ils les utiliser pour mieux vendre ?

Par Skyler Schmanski le 26 juil. 2018 08:45:00

Les SalesTech se déploient dans un nombre croissant d’entreprises, et changent drastiquement les méthodes de travail des commerciaux. Des solutions CRM aux médias sociaux, en passant par le micro-learning et la gamification, ces nouveaux outils digitaux permettent de vendre plus efficacement, mais aussi de réduire les cycles de vente. Comment vos commerciaux peuvent-ils utiliser ces SalesTech pour mieux vendre ?

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Recrutement de commerciaux : comment recruter un bon commercial au bon prix ?

Par Skyler Schmanski le 25 juil. 2018 12:04:28

En 2017, 48 % des entreprises prévoyaient de recruter au moins un commercial avant 2018. Toutefois, une grande majorité de directeurs commerciaux peinent à trouver la perle rare. Les évolutions du marché du travail, mais aussi de la fonction commerciale elle-même, doivent nous amener à repenser la façon dont nous recrutons et rémunérons les commerciaux. Dans ce contexte, comment recruter de bons commerciaux au bon prix ?

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Comment rendre vos commerciaux hyper impactants dès le premier contact ?

Par Yasmina Sfeir le 28 juin 2018 18:13:58


Les émotions jouent un rôle crucial dans notre vie professionnelle : c’est un fait. Toutefois, ces émotions peinent encore à trouver leur place dans nos fonctions quotidiennes. Nous cherchons généralement à les restreindre à la sphère privée, puisque nous ne savons pas comment les exploiter dans un cadre professionnel.

Pourtant, ces émotions sont loin d’être un handicap pour les commerciaux d’une entreprise. Elles peuvent même se transformer en leviers puissants lors du premier face à face avec un prospect : découvrez les 3 clés de la négociation émotionnelle.

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Comment utiliser la gamification avec succès pour engager vos forces de vente et obtenir des résultats ?

Par Yasmina Sfeir le 22 juin 2018 11:40:47

Les mécanismes du jeu s’invitent aujourd’hui dans le monde de l’entreprise. La gamification, ou ludification, fait désormais partie du panel d’outils à la disposition des managers commerciaux. Cette méthode permet à la fois de renforcer la motivation des collaborateurs, d’améliorer leurs performances commerciales ou encore de les former avec plus d’efficacité.

Découvrez, ou redécouvrez, les usages possibles de la gamification au sein de votre entreprise et apprenez à l’utiliser pour obtenir de meilleurs résultats.

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Comment développer une équipe de vente hautement performante ?

Par Yasmina Sfeir le 22 juin 2018 11:24:02

Les anciennes recettes de management et de développement des forces de vente, qui fonctionnaient très bien il n’y a pas si longtemps, sont désormais obsolètes. Pour développer une équipe de vente hautement performante et atteindre l’excellence commerciale, la première chose à faire sera de bouleverser vos habitudes.

Management, coaching, formations, habitudes de travail, stratégies de vente… rien ne doit vous échapper : il est temps de mettre un bon coup de pied dans la fourmilière. Voici les pistes à explorer pour y parvenir.

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Comment engager votre réseau indirect en 2018 ?

Par Yasmina Sfeir le 15 juin 2018 11:56:11


Un réseau de distributeurs ne se manage pas comme une organisation commerciale interne. En effet, les distributeurs d’une marque présentent des caractéristiques qui leur sont propres : contrairement aux commerciaux de l’entreprise, ils exercent leurs fonctions dans un cadre indépendant et parfois non exclusif, puisqu’ils sont susceptibles de distribuer des marques concurrentes.

L’animation d’un réseau de distribution doit donc reposer sur des règles spécifiques. En 2018, l’engagement des distributeurs pourra se résumer en 3 principes simples : approche personnalisée, valorisation des performances et formation des acteurs.

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Comment créer un dispositif de rémunération variable efficace dans notre monde digital ?

Par Yasmina Sfeir le 15 juin 2018 11:36:49

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La rémunération d’une équipe commerciale se compose généralement d’un salaire fixe, auquel vient s’ajouter une part variable. Or, cette rémunération variable peut prendre des formes diverses : primes sur objectif ou de classement, commissions… Chaque organisation commerciale doit définir une politique de rémunération adaptée à son activité, son marché et ses performances.

Dans un contexte de plus en plus digitalisé, le dispositif de rémunération variable de vos commerciaux doit également s’adapter à leurs nouvelles méthodes de travail. Mais alors, comment créer un dispositif de rémunération variable efficace et fédérateur pour vos forces de vente ?

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Managers commerciaux : comment les transformer en coachs ?

Par Yasmina Sfeir le 8 juin 2018 16:38:27

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