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Micro-formation : 9 avantages que vous auriez préféré connaître l’année dernière

Par Ariella Afzal le 12 déc. 2017 10:53:22

Il vous semble que votre équipe commerciale manque de motivation ou d’engagement ? Mais êtes-vous bien sûr d’exploiter son potentiel et ses compétences au maximum ? L’absence de tout challenge professionnel peut impacter durablement la productivité et les performances commerciales de vos collaborateurs.

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Non, la digitalisation n’est pas une menace pour vous !

Par Sam Harrison le 21 nov. 2017 17:54:11

La crainte de voir des robots remplacer les humains dans les processus de production est aussi vieille que la notion de travail elle-même. Et l’automatisation des outils comme des processus n’est pas si récente que ça : c’est au cours de la révolution industrielle du 19ème siècle que les premiers métiers à tisser mécaniques remplaçaient les tisserands artisanaux. Un peu plus tard, pendant la Seconde Guerre Mondiale, Alan Turing inventait le premier ordinateur, un outil capable d’assimiler et d’analyser des données beaucoup plus rapidement qu’un cerveau humain ne serait jamais capable de le faire.

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5 façons d’humaniser votre lieu de travail à l’ère du digital

Par Ariella Afzal le 17 nov. 2017 10:50:33

Nous avons plus intégré la technologie dans nos vies au cours des 5 dernières années qu’en 50 ans auparavant. Nous sommes les pionniers d’une ère qui sera, sans aucun doute, digitale. Les progrès technologiques et les innovations ne semblent plus connaître de limites, nous obligeant à repousser les nôtres et à repenser sans cesse nos modes de communication et de collaboration. En quelques années seulement, nous avons appris à intégrer la technologie dans la plupart des aspects de notre vie quotidienne, qu’elle soit personnelle ou professionnelle.

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Coaching commercial : Vive le manager-coach !

Par Skyler Schmanski le 8 nov. 2017 16:15:51

Si les managers commerciaux sont bel et bien en voie de disparition, le management commercial n’est pas près de s’éteindre. L’automatisation des processus de vente et de management n’est pas seulement là pour durer, elle connaît un véritable essor et ne cesse de se réinventer. La digitalisation des métiers, notamment au sein de l’organisation commerciale, peut inquiéter—sauf si l’on dépasse ses effets superficiels pour s’intéresser à ses véritables atouts. En effet, creusez un peu et vous vous apercevrez que l’automatisation nous libère en fait d’un management unidimensionnel.

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Conduire le changement dans l’organisation commerciale : les 3 règles à suivre

Par Skyler Schmanski le 3 nov. 2017 16:37:41

Le changement est souvent synonyme de risque pour les organisations commerciales. Il peut pourtant jouer un rôle clé dans leur évolution et leurs performances, à condition d’être bien mené. Et même si la conduite du changement peut être radicale à certains égards, elle peut aussi se révéler nécessaire pour développer l’activité commerciale d’une entreprise —voire la sauver d’une crise.

Découvrez les trois règles à suivre pour conduire le changement au sein de votre organisation commerciale.

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Décrypter les secrets de la performance commerciale : 5 bonnes pratiques

Par Skyler Schmanski le 2 nov. 2017 10:02:30

Dans une étude CSO Insights parue en 2016, le groupe Miller Heiman recense les bonnes pratiques des entreprises qui réalisent les meilleures performances commerciales.

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5 entreprises qui engagent le mieux leurs employés : que font-elles de plus ?

Par Skyler Schmanski le 23 oct. 2017 10:57:02

L’engagement et la motivation des employés représentent l’une des clés du succès des entreprises. Si les sources de l’engagement peuvent varier d’une personne à l’autre, ses effets sont quasiment constants : en plus d’améliorer la santé financière de la société, des salariés motivés délivrent un meilleur service client et sont souvent à l’origine de solutions créatives et innovantes.

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3 secrets pour retenir et engager vos meilleurs talents

Par Skyler Schmanski le 16 oct. 2017 11:15:54

Voir l’un des membres de votre équipe vous quitter n’est jamais facile ; mais la pilule peut être encore plus dure à avaler quand c’est l’un de vos meilleurs commerciaux qui plie bagage. Les raisons qui poussent un employé à quitter son entreprise sont souvent mal comprises par les managers : c’est pourtant un exercice d’introspection essentiel si vous voulez retenir et engager vos meilleurs talents.

Découvrez les 3 principales raisons qui pousseront vos meilleurs commerciaux à vous quitter, ainsi que les 3 secrets pour les retenir et les engager.

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4 conseils à suivre pour réussir son coaching commercial

Par Skyler Schmanski le 5 oct. 2017 10:35:22

La fonction du manager commercial évolue de jour en jour. Traditionnellement perçue comme une simple fonction d’encadrement, elle prend progressivement la voie du coaching. Le manager commercial ne se résume plus à son rôle de gestionnaire plus ou moins directif ; il doit désormais accompagner ses forces de vente dans le développement de leurs compétences et de leurs pratiques pour assumer pleinement son rôle de coach.

Découvrez les 4 clés d’un coaching commercial réussi dans cet article.

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3 exemples brillants de management de changement

Par Skyler Schmanski le 28 sept. 2017 13:52:14

Souvent perçu comme un risque pour l’entreprise, le changement se révèle pourtant indispensable à son développement. Les périodes de crise le révèlent souvent : la transformation des processus et des méthodes de travail au sein des sociétés peut conduire à des améliorations significatives, tant sur le plan des revenus que sur celui de l’attractivité.

Inspirez-vous de ces 3 exemples de management de changement pour réussir le vôtre !

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