Démo

Découvrez la série de Webinaires #FutureOfSales (Evénement exclusif)

Par Yasmina Sfeir le 29 janv. 2018 17:59:37

Comment transfomer votre organisation commerciale ?

Incenteev vous offre la possibilité de participer à une session de webinaires pour explorer le futur du management commercial ! Pendant tout le mois de février, nous réunissons pour vous 15 experts de la vente B2B. Chacun d'entre eux élaborera un sujet précis et partagera son expertise au cours d'une interview de 45 min pour vous aider à faire de 2018 une année exceptionnelle et à bâtir l'organsation commerciale de demain.

Continuer la lecture

Managers commerciaux : voici la conversation que vous devriez avoir avec votre équipe

Par Ariella Afzal le 29 janv. 2018 15:00:18

Les valeurs et les engagements d’une entreprise sont des éléments fondateurs pour toute organisation. Mais êtes-vous bien sûr qu’ils sont toujours pertinents pour vos forces de vente ? Les valeurs de votre entreprise contribuent-elles vraiment à l’engagement et à la motivation de vos commerciaux, en les inspirant et en donnant du sens à leurs missions professionnelles ?

Continuer la lecture

Les médias sociaux peuvent-ils sauver vos forces de vente ?

Par Sam Harrison le 19 janv. 2018 17:58:36

Votre téléphone sonne et votre cœur s’emballe. Qui est-ce ? De quoi s’agit-il ? Vous fourrez votre main dans votre poche, tout en passant en revue les personnes susceptibles de vous contacter.

Continuer la lecture

Technologie mobile : la nouvelle clé de la productivité

Par Sam Harrison le 1 janv. 2018 23:05:08

L’importance croissante de la technologie dans nos vies quotidiennes inquiète. Ses détracteurs ne cessent d’évoquer une réalité froide, où les hommes ne vivraient et ne communiqueraient plus que par écrans interposés. Toutefois, le développement exponentiel des technologies mobiles comporte des avantages certains, notamment pour les organisations commerciales.

Continuer la lecture

Et si la technologie était la réponse à son propre problème ?

Par Skyler Schmanski le 26 déc. 2017 16:13:29

De la machine à vapeur à l’iPhone X, la technologie n’a jamais cessé de transformer la définition de l’être humain. Elle nous permet de nous déplacer plus vite et plus loin, de vivre plus longtemps et en bien meilleure santé. Elle nous a également permis d’échanger les livres contre leurs versions numérisées, de remplacer certains salariés par des machines plus performantes et de réécrire les définitions de l’amitié ou de la communication.

Continuer la lecture

Micro-formation : 9 avantages que vous auriez préféré connaître l’année dernière

Par Ariella Afzal le 12 déc. 2017 10:53:22

Il vous semble que votre équipe commerciale manque de motivation ou d’engagement ? Mais êtes-vous bien sûr d’exploiter son potentiel et ses compétences au maximum ? L’absence de tout challenge professionnel peut impacter durablement la productivité et les performances commerciales de vos collaborateurs.

Continuer la lecture

Non, la digitalisation n’est pas une menace pour vous !

Par Sam Harrison le 21 nov. 2017 17:54:11

La crainte de voir des robots remplacer les humains dans les processus de production est aussi vieille que la notion de travail elle-même. Et l’automatisation des outils comme des processus n’est pas si récente que ça : c’est au cours de la révolution industrielle du 19ème siècle que les premiers métiers à tisser mécaniques remplaçaient les tisserands artisanaux. Un peu plus tard, pendant la Seconde Guerre Mondiale, Alan Turing inventait le premier ordinateur, un outil capable d’assimiler et d’analyser des données beaucoup plus rapidement qu’un cerveau humain ne serait jamais capable de le faire.

Continuer la lecture

5 façons d’humaniser votre lieu de travail à l’ère du digital

Par Ariella Afzal le 17 nov. 2017 10:50:33

Nous avons plus intégré la technologie dans nos vies au cours des 5 dernières années qu’en 50 ans auparavant. Nous sommes les pionniers d’une ère qui sera, sans aucun doute, digitale. Les progrès technologiques et les innovations ne semblent plus connaître de limites, nous obligeant à repousser les nôtres et à repenser sans cesse nos modes de communication et de collaboration. En quelques années seulement, nous avons appris à intégrer la technologie dans la plupart des aspects de notre vie quotidienne, qu’elle soit personnelle ou professionnelle.

Continuer la lecture

Coaching commercial : Vive le manager-coach !

Par Skyler Schmanski le 8 nov. 2017 16:15:51

Si les managers commerciaux sont bel et bien en voie de disparition, le management commercial n’est pas près de s’éteindre. L’automatisation des processus de vente et de management n’est pas seulement là pour durer, elle connaît un véritable essor et ne cesse de se réinventer. La digitalisation des métiers, notamment au sein de l’organisation commerciale, peut inquiéter—sauf si l’on dépasse ses effets superficiels pour s’intéresser à ses véritables atouts. En effet, creusez un peu et vous vous apercevrez que l’automatisation nous libère en fait d’un management unidimensionnel.

Continuer la lecture

Conduire le changement dans l’organisation commerciale : les 3 règles à suivre

Par Skyler Schmanski le 3 nov. 2017 16:37:41

Le changement est souvent synonyme de risque pour les organisations commerciales. Il peut pourtant jouer un rôle clé dans leur évolution et leurs performances, à condition d’être bien mené. Et même si la conduite du changement peut être radicale à certains égards, elle peut aussi se révéler nécessaire pour développer l’activité commerciale d’une entreprise —voire la sauver d’une crise.

Découvrez les trois règles à suivre pour conduire le changement au sein de votre organisation commerciale.

Continuer la lecture

KEEP IN TOUCH

       

New Call-to-action

Articles Récents