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Comment l’amélioration de 1% de l’organisation de vos ventes peut vous rapporter des millions

Par Skyler Schmanski le 11 avr. 2018 11:52:52

Les meilleurs représentants commerciaux récoltent des éloges et le bas du tableau obtient de l’aide. Qu’en est-il de vous qui êtes au milieu ? Vous savez, les 80 % restants. Le management tend à cultiver les stars et de nettoyer derrière les traînards. C’est notre réaction instinctive de réparer ce qui est cassé et de chouchouter la poule aux œufs d’or. Mais regardons les faits. Voici trois façons d’améliorer vos revenus avec le plus gros atout de votre organisation : son milieu.

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8 façons d’attirer 1,8 milliards de milléniaux

Par Skyler Schmanski le 28 mars 2018 11:01:15

1. Une propriété surestimée.

Les gens sympas partagent leurs jouets. Les chefs d’entreprise aussi. L’économie du partage est en plein boom, mais en est toujours à ses premiers balbutiements selon les normes du marché. Cela ouvre les portes de l’avenir en grand à de nouveaux projets commerciaux et à une génération qui privilégie l’accès au détriment de la propriété.

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4 manières d’empêcher vos équipes de vente de s’entretuer

Par Skyler Schmanski le 21 mars 2018 12:09:04

La Corée du Nord et du Sud collaborent pour combattre les changements climatiques et Samsung fabrique des écrans d’iPhone pour Apple. Bref, les poules ont des dents. Alors pourquoi vos commerciaux continuent de se battre entre eux ?

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3 vilains secrets sur le turnover des forces de vente

Par Skyler Schmanski le 16 mars 2018 09:54:57

Le turnover des forces de vente est la matière noire de votre bilan annuel. Même si vous êtes partout et que vous touchez à tout, il est difficile de mesurer l’étendue de cet impact – ou de savoir qui la mesure. Les RH vous renvoient aux ventes, les ventes vous renvoient aux RH, un RH exaspéré vous renvoie au CoDir. Pendant que ce cycle se répète, voici quelques chiffres clés :

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Vente multicanale : comment animer vos vendeurs lorsque la relation client devient multicanale ?

Par Skyler Schmanski le 27 févr. 2018 13:09:47

Lorsqu’une stratégie de vente multicanale fait son entrée dans une entreprise, tout change. La relation client n’est plus la même et les vendeurs doivent s’adapter à cette petite révolution. Comment les aider dans cette démarche ? Comment animer vos vendeurs pour leur permettre de s’adapter à ces nouvelles conditions de travail ? Cela commence par une compréhension des tenants et des aboutissants pour chacun. Voici quelques explications.

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Découvrez la série de Webinaires #FutureOfSales (Evénement exclusif)

Par Yasmina Sfeir le 29 janv. 2018 17:59:37

Comment transfomer votre organisation commerciale ?

Incenteev vous offre la possibilité de participer à une session de webinaires pour explorer le futur du management commercial ! Pendant tout le mois de février, nous réunissons pour vous 15 experts de la vente B2B. Chacun d'entre eux élaborera un sujet précis et partagera son expertise au cours d'une interview de 45 min pour vous aider à faire de 2018 une année exceptionnelle et à bâtir l'organsation commerciale de demain.

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Managers commerciaux : voici la conversation que vous devriez avoir avec votre équipe

Par Ariella Afzal le 29 janv. 2018 15:00:18

Les valeurs et les engagements d’une entreprise sont des éléments fondateurs pour toute organisation. Mais êtes-vous bien sûr qu’ils sont toujours pertinents pour vos forces de vente ? Les valeurs de votre entreprise contribuent-elles vraiment à l’engagement et à la motivation de vos commerciaux, en les inspirant et en donnant du sens à leurs missions professionnelles ?

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Les médias sociaux peuvent-ils sauver vos forces de vente ?

Par Sam Harrison le 19 janv. 2018 17:58:36

Votre téléphone sonne et votre cœur s’emballe. Qui est-ce ? De quoi s’agit-il ? Vous fourrez votre main dans votre poche, tout en passant en revue les personnes susceptibles de vous contacter.

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Technologie mobile : la nouvelle clé de la productivité

Par Sam Harrison le 1 janv. 2018 23:05:08

L’importance croissante de la technologie dans nos vies quotidiennes inquiète. Ses détracteurs ne cessent d’évoquer une réalité froide, où les hommes ne vivraient et ne communiqueraient plus que par écrans interposés. Toutefois, le développement exponentiel des technologies mobiles comporte des avantages certains, notamment pour les organisations commerciales.

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Et si la technologie était la réponse à son propre problème ?

Par Skyler Schmanski le 26 déc. 2017 16:13:29

De la machine à vapeur à l’iPhone X, la technologie n’a jamais cessé de transformer la définition de l’être humain. Elle nous permet de nous déplacer plus vite et plus loin, de vivre plus longtemps et en bien meilleure santé. Elle nous a également permis d’échanger les livres contre leurs versions numérisées, de remplacer certains salariés par des machines plus performantes et de réécrire les définitions de l’amitié ou de la communication.

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