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Comment engager votre réseau indirect en 2018 ?

Par Yasmina Sfeir le 15 juin 2018 11:56:11


Un réseau de distributeurs ne se manage pas comme une organisation commerciale interne. En effet, les distributeurs d’une marque présentent des caractéristiques qui leur sont propres : contrairement aux commerciaux de l’entreprise, ils exercent leurs fonctions dans un cadre indépendant et parfois non exclusif, puisqu’ils sont susceptibles de distribuer des marques concurrentes.

L’animation d’un réseau de distribution doit donc reposer sur des règles spécifiques. En 2018, l’engagement des distributeurs pourra se résumer en 3 principes simples : approche personnalisée, valorisation des performances et formation des acteurs.

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Comment créer un dispositif de rémunération variable efficace dans notre monde digital ?

Par Yasmina Sfeir le 15 juin 2018 11:36:49

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La rémunération d’une équipe commerciale se compose généralement d’un salaire fixe, auquel vient s’ajouter une part variable. Or, cette rémunération variable peut prendre des formes diverses : primes sur objectif ou de classement, commissions… Chaque organisation commerciale doit définir une politique de rémunération adaptée à son activité, son marché et ses performances.

Dans un contexte de plus en plus digitalisé, le dispositif de rémunération variable de vos commerciaux doit également s’adapter à leurs nouvelles méthodes de travail. Mais alors, comment créer un dispositif de rémunération variable efficace et fédérateur pour vos forces de vente ?

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Managers commerciaux : comment les transformer en coachs ?

Par Yasmina Sfeir le 8 juin 2018 16:38:27

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Logiciel CRM trop cher :  Quelles alternatives pour les entreprises ?

Par Guillaume Mazaud le 8 juin 2018 10:58:19

Réduire les coûts pour être mieux rentable et avoir un avantage concurrentiel, telle est la volonté des entreprises pour survivre. Il s’agit d’une des mesures les plus drastiques et utilisées pour tenter d’améliorer ses résultats financiers. Chaque année, les entreprises essaient de « sacrifier » certaines dépenses opérationnelles, en vue d'accroître potentiellement leurs profits. De nombreux collaborateurs voient certains de leurs outils trop coûteux disparaître ou ne pas être remplacés. C’est le cas notamment des logiciels CRM, qui ont un coût opérationnel important. Selon HubSpot en 2016, 54% des personnes interrogées estimaient que la raison principale limitant leur utilisation d’un logiciel CRM était leur coût/budget.

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Comment monter votre propre école de vente ?

Par Yasmina Sfeir le 31 mai 2018 16:46:13

La formation d’une équipe commerciale doit répondre à des objectifs précis pour être efficace. En effet, les connaissances générales d’un commercial forment un socle indispensable d’acquis, de méthodes et de compétences. Toutefois, chaque entreprise doit proposer une formation plus spécifique à ses collaborateurs, afin de les familiariser avec l’offre, les produits et/ou les services destinés à la vente.

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Comment engager vos commerciaux dans une démarche de social selling réussie ?

Par Yasmina Sfeir le 31 mai 2018 16:07:41

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Ne vous fiez surtout pas à la traduction littérale du social selling : cette technique de prospection ne saurait se réduire à une simple méthode de vente sur les réseaux sociaux.

Le social selling s’inscrit directement dans la révolution numérique qui touche les organisations commerciales et se conçoit comme un outil complet. Il permet notamment de prospecter, mais aussi d’accélérer les cycles de vente de vos commerciaux et d’améliorer leurs performances individuelles et collectives. Mais alors, comment engager vos commerciaux dans une démarche de social selling efficace ? Découvrez notre méthode en 3 étapes !

Sujets : Social Selling
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Adoption d'un logiciel CRM : la gestion du temps

Par Guillaume Mazaud le 18 mai 2018 14:33:09

Le monde digital est vaste et grandi à une vitesse exponentielle, avec une quantité de données échangées doublant chaque année (Sources : IDC). Au quotidien, les entreprises essaient d’analyser et d’utiliser cette quantité phénoménale de données pour proposer de nouvelles solutions mieux adaptées aux besoins des clients et prospects. Cette data peut également servir à mieux prédire l’avenir des ventes ou à optimiser le portfolio des entreprises.  

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Les meilleures pratiques d’adoption d’un logiciel CRM

Par Guillaume Mazaud le 11 mai 2018 16:28:22

On entend souvent parler de la difficulté/des échecs que les entreprises connaissent face à l’adoption d’un CRM. Nombreux sont les outils créés comme Salesforce, Oracle ou encore Siebel, mais peu sont ceux bien perçus et utilisés au sein d’une entreprise. Selon Merkle Group Inc., 63% des projets d’adoption de CRM échouent dans les grandes entreprises. Cependant, lors d’un succès d’adoption, les entreprises sont plus productives et profitables et créent plus de valeur commerciale.

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Lancement de produit : comment réussir rapidement un lancement de produit à l’échelle européenne ?

Par Yasmina Sfeir le 4 mai 2018 08:30:00


Selon une étude de la société Nielsen datant de 2015, seuls 18 produits sur 8 500 ont connu un réel succès suite à leur lancement sur le marché européen. Comment expliquer un taux de réussite aussi faible ? Ou plutôt, quels sont les secrets de ceux qui réussissent ? Voici 4 éléments indispensables pour réussir rapidement un lancement de produit à l’échelle européenne.

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Onboarding : comment rendre vos nouveaux commerciaux productifs le plus rapidement possible ?

Par Yasmina Sfeir le 4 mai 2018 08:30:00


Selon une étude réalisée par le groupe Aberdeen en 2013, 37 % seulement des entreprises interrogées investissent dans un programme d’onboarding pour accueillir leurs nouvelles recrues. Pourtant, les enjeux d’une intégration réussie sont à la fois nombreux et cruciaux : il s’agit de rendre les nouveaux employés productifs le plus rapidement possible, mais aussi de favoriser leur fidélisation et leur rétention au sein de l’entreprise.

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