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Das Ende des Sales Managers ?

By Theresa Meyer on Sep 19, 2018 4:56:39 PM

Die Automatisierung ersetzt immer mehr Aufgaben von Verkaufsmitarbeitern. Bleibt da der Vertriebsmanager verschont? Dieses Thema der Automatisierung ist für viele mehr als beunruhigend - auch weil es in einer sehr oberflächlichen Art und Weise thematisiert wird. Denn wenn wir tiefer graben, zeigt sich vor allem Eines: Die Automatisierung befreit uns von eindimensionalem Management.

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6 Schritte, die Vertriebswettbewerbe zu einem Motivationsmotor wandeln

By Theresa Meyer on Aug 23, 2018 5:00:07 PM

Sind ihre Vertriebsmitarbeiter unmotiviert? Keine Sorge, das bedeutet nicht, dass Ihr Unternehmen verloren ist. Motivierte Verkäufer sind für jedes Unternehmen unerlässlich und zum Glück ist es ja möglich, Ihr Team aus der Reserve zu locken.

Um Ihr Verkaufsteam im Außendienst bei der Stange zu halten erfordert eine solide Unternehmensbasis: Alles beginnt mit dem Aufbau einer unterhaltsamen, ergebnisorientierten Verkaufskultur, die sowohl den internen Wettbewerb als auch die individuellen Wünsche Ihrer Vertriebsmitarbeiter fördert.

Finanzielle Anreize zu schaffen reicht dabei leider nicht aus: Erstens sind Ihre finanziellen Mittel wahrscheinlich sowieso nicht unbegrenzt. Und Zweitens ist monetäre Verkaufsvergütung nicht zwingend das, was Ihre Verkäufer am meisten motiviert. Also finden Sie lieber originelle Ideen, die ungewöhnlich sind und auffallen. Deshalb präsentieren wir Ihnen 6 neue Wege, um Ihre Vertriebsteams effektiv zu fördern.

Motivieren Sie ihre Verkäufer mit 6 originellen Strategien.

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Auswirkungen der Digitalisierung: KI im Vertrieb

By Theresa Meyer on Aug 17, 2018 2:22:17 PM

“In den letzten zwei Jahren sind mehr digitale Daten entstanden als in der gesamten menschlichen Geschichte”, schrieb Bernard Marr in seinem letzten Buch “Data Strategy”. Seit der Digitalisierung im Vertrieb wächst die Masse an verfübaren Daten exponentiell, speziell für Marketing und Sales. Nutzer werden immer transparenter und geben ein extrem präzises Kundenprofil durch verfolgbare digitale Fußspuren von sich preis.

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"Artificial Intelligence ersetzt nicht den Sales Manager."

By Theresa Meyer on Aug 16, 2018 5:08:55 PM

Incenteev spricht mit Prof. Dr Peter Gentsch, Data Scientist, Berater und Entrepreneur der diva-e Digital Value Excellence und der DATAlovers AG, um den technologischen Status Quo und die zukünftige Rolle der Menschen in Vertriebsorganisationen zu diskutieren. 

Incenteev: Prof. Gentsch, Wie kann ich mir denn den Vertriebler der Zukunft vorstellen? In welchem Maße unterscheiden sich die momentan Aufgaben zu den Tätigkeiten der Zukunft?

Peter Gentsch: Der Mitarbeiter im Vertrieb 4.0 sollte Künstliche Intelligenz (KI) nicht nur als Bedrohung sehen, sondern eben als Unterstützung. Denn alle Aufgaben um herauszufinden, was meine richtige Zielgruppe ist etc., kann ich heute an eine Maschine delegieren. Dann habe ich mehr Zeit, das eigentliche Wichtige, nämlich den persönlichen und empathischen Dialog zu führen. 
Im Negativszenario, kann ich theoretisch den ganzen Vertriebsprozess digitalisieren und automatisieren. Meiner Meinung nach sollte der Vertriebsmitarbeiter von morgen aber durch eine KI unterstützt sein, sodass er das, worauf es ankommt im Kundendialog viel intensiver und nachhaltiger machen kann.  


Denken Sie, dass die Ängste, seinen Arbeitsplatz durch die Digitale Revolution zu verlieren, begründet sind?
Absolut. Manchmal ist diese Diskussion ein bisschen romantisch und naiv, weil man sagt, man müsste die Mitarbeiter dann einfach in anderen Bereiche weiterentwickeln und weiterbilden. Ich glaube, alles, 

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Vertriebscoaching: 55 motivierende Zitate für Ihr Team

By Theresa Meyer on Aug 10, 2018 5:06:18 PM

Haben Sie das Gefühl, dass ihre Mitarbeiter den Sportsgeist verloren haben? Fehlt es ihnen an Motivation, aber Sie wissen nicht, wie Sie sie wieder auf die Beine bekommen?

Incenteev hat 55 Sprüche und Zitate für Sie ausgesucht, die Ihre Teams motivieren.

Wie setzen Sie die Sprüche am besten ein? 

  • Posten Sie je einen Spruch pro Tag in ihrem Corporate Social Network.
  • Schreiben Sie die Sprüche auf Karten und verteilen Sie sie an ihre Mitarbeiter.
  • Drucken Sie sie auf Papier und hängen Sie sie regelmäßig einen Spruch an das schwarze Brett der Firma.
  • Beginnen Sie all ihre Sitzungen mit einem motivierenden Spruch.
  • Hinterlegen Sie die Sprüche als Hintergrundbilder auf den Computern ihrer Mitarbeiter.

Es gibt viele Möglichkeiten, diese Sprüche zu einzusetzen...

55 Motivationssprüche für Sie und Ihre Mitarbeiter.

“Lebe, als würdest du morgen sterben. Lerne, als ob du ewig leben solltest.” - Mahatma Gandhi.

“Phantasie ist alles. Es ist die Vorschau auf die kommenden Ereignisse des Lebens.” - Albert Einstein

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Neue Prioritäten im Gesundheitsservice!

By Theresa Meyer on Apr 12, 2018 8:00:00 AM

Auch die Pharmavertreter sind am gesellschaftlichen Wandel nicht vorbeigekommen und müssen sich neuen, extrem fordernden Systemen stellen. Denn während die Forschung immer schneller und effizienter Produkte auf den Markt bringt, hat sich auch der Kunde verändert.

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Frühjahrsputz im Vertriebsmanagement!

By Theresa Meyer on Apr 3, 2018 3:55:38 PM

Viele Verkäufer sind in ihrem Beruf weder gut vorbereitet, noch handeln sie effizient. Das führt zu Enttäuschung für alle - den Käufer, den Verkäufer und das Unternehmen. Jetzt ist der Moment, sich von suboptimalen Provisionsstrukturen freizumachen um in Zukunft weiter ihre Gewinne zu steigern.

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